Produto natalino ou presente de Natal?

Estamos na reta final e chegou o momento de divulgar os produtos para o Natal. Mas, antes de começar as postagens e os lançamentos desta época, é preciso se perguntar:

“Vou vender produto natalino ou presente de Natal?”

Essa pergunta é importante e faz diferença na estratégia de divulgação.

Para compreender isso, imagine duas amigas: Ana e Beatriz.

Ana está se preparando para decorar a casa para a época natalina, já Beatriz está preocupada com o presente que dará para seu sobrinho de 2 anos. As duas farão compras para solucionar seus problemas e, para saber qual produto comprar, analisarão o que faz sentido para aquilo que buscam.

Você tem produto artesanal e quer vender este ano, mas com quem vai falar? Com a Ana? Com a Beatriz? Ou com as duas?

Imagino que você possa responder: “Não sei. Eu vendo para todo mundo.”

Sei que inicialmente vender para todos parece uma boa opção. Afinal, se há mais pessoas para comprar, então mais chances tenho de vender. Mas isso não é necessariamente correto. Ter um grupo maior de pessoas não é a mesma coisa que ter um grupo maior de possíveis compradores e, por isso, entender o que seu cliente deseja comprar é essencial para direcionar o seu negócio.

Compreender essa motivação permite saber qual produto terá mais demanda, qual é prioridade, o que realmente importa na hora da compra e outros detalhes que farão sentido mostrar na hora da divulgação, além de te direcionar nas decisões do próprio negócio.

Para compreender na prática, vamos voltar para as amigas.

Ana pensa em decorar a casa, por isso, produtos sazonais como guirlandas, enfeites e jogos americanos temáticos a atrairão mais. Ela deseja um pouco do sentimento do Natal em seu ambiente.

Ao divulgar, explorar esse clima natalino, mostrar composições e reforçar esse ambiente fará mais sentido e provocará mais desejo por aquilo que você vende.

Já Beatriz procura encantar o seu sobrinho. Um produto temático não é necessário. O objetivo dessa compra é satisfazer a pessoa presenteada. Por isso, produtos diferentes e fora do tema natalino farão sentido, uma vez que não serão usados exclusivamente nesse período.

Produtos infantis como sugestões de presentes são o tipo de conteúdo que fará Beatriz prestar atenção: “Será que criança de 2 anos pode?” “Tem peça pequena?” “Ajuda no desenvolvimento?” “Se a roupa não servir, consigo trocar?”

E o que isso muda na sua divulgação?

Você não precisa de um produto temático para vender no Natal. Pode aproveitar coleções presenteáveis e mostrá-las como opção. Assim como produtos natalinos podem ser divulgados com foco em quem vai decorar, e não como uma possibilidade de presente.

Haverá ainda produtos que conseguem se encaixar nas duas categorias, como jogos americanos, canecas temáticas, bodies infantis natalinos e tantos outros. Porém, a divulgação continua sendo direcionada de acordo com seu objetivo e sua estratégia de negócio.

Antes de investir em produtos e insumos para vender nesse final de ano, analise primeiro o público que quer atingir.

“Ele quer decorar ou presentear?”

Essa resposta mudará o foco da sua divulgação e também a maneira como irá apresentar seus produtos para se tornar uma opção de compra para seus futuros clientes.